“市场部产生的MQL直接交给销售跟进”这种设计，其实是万恶之源。 编者按：本文来自微信公众号“硅谷销售研究院”（ID：WinningByDesign），作者 硅谷蓝图Patrick，36氪经授权发布。 最近获客的话题又有些热，我去年写过两篇文章（附在文末）今年看看还是有点超前 ...

有效线索数量，可以看出需要保证线索又好又多。 所以关键的指标选择SQL。 决定 SQL 数量有两个因素：一个是 MQL 数量，另一个是 MQL 的质量。 这与市场部的任务完全吻合。 当然结果指标很重要，同时也需要通过通话时长、接触客户数量作为绩效考核的基础指标。